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中小型企業,要辦專業展、品牌展,展覽項目切忌貪多
發布人:admin    發布日期:2013-04-22

 隨著會展經濟迅猛發展,會展企業頻繁開發新展覽項目。商務部副部長姜增偉在參加第三屆中國會展經濟論壇時曾表示,我國1997年的展覽項目數首次突破1000個,到了2007年全國各類展覽項目已接近4000個。不過有業內人士指出,我國的展覽項目大多數是中小項目,具有規模小、周期短、生命力不強的特征,有的展覽公司在沒有培育一個成熟的品牌展會之前,就盲目開發其它展覽項目,其目的是想換取更多的利潤,但結果是芝麻西瓜一起丟。

“展覽項目不是越多越好,特別在企業所掌握資源不多的情況下,不宜盲目擴張。”王志發表示,作為民營企業,特別是中小型企業,要辦專業展、品牌展,展覽項目切忌貪多,只有服務好參展商和買家,展覽項目被市場接受,展覽才能辦得成功并越做越大。

先從一個較為容易突破的市場進行突破,然后再返回廣州大市場。與廣州相比,西安籌備一個展會的成本相對較低,而且西安是西北地區的經濟中心,酒店業也較發達,所以選擇先從西安落地。當華展舉辦的酒店用品展通過西安這個展會積累一定品牌基礎后,再透過廣州大市場把品牌推向國際,便顯得相對輕松。據統計,廣州酒店用品展的展位從第一屆的270個發展至2011年計劃將達3000個。
 

當企業把所有資源都集中到一個領域,通過建立數據庫、研究行業發展形勢等全方位拓展,服務好參展商和買家,展覽項目被市場接受,展覽才能辦得成功并越做越大。當然這不能單純理解為死抱著一個展會項目不放,雖然表面上我們只辦酒店設備及用品展,但實際上,我們在服務“大酒店”的概念下,對展會進行分區,特別設了廚房餐飲設備用品、桌面用品陶瓷等不同專業展區,其中像酒店家具展區,展出面積將達10000平方米,成為酒店用品展覽會上最大的行業展區;未來,我們還將通過設立和擴大清潔用品、酒店智能、酒店紡織、葡萄酒、咖啡等專題展區,繼續深挖酒店設備及用品展的內涵和外延,以便更好地滿足酒店餐飲行業的采購需要,并努力為行業提供全面周到的服務。
 

可以從五個方面出發,首先要通過各種新項目來吸引更多行業優質參展商;其次是鼓勵參展企業在展覽會上發布新品,吸引買家到來;第三是做好推介工作,幫助參展商對外推銷;第四是充分發揮媒體合作功能,透過媒體提高展會知名度;最后是持續推動展會國際化,尋找更多國外合作商,吸引國外買家。

 


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